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探索CMMB的应用模式9

发布时间:2020-02-11 05:35:05 阅读: 来源:弹簧钢厂家

CMMB手机电视业务正式商用一年多以来,经产业界的共同努力,TD+CMMB终端的市场存量已达1000万部。1000万部是一个产业化市场的转折点,TD+CMMB终端将会拓展更大的市场、迎来更大的发展机遇。

在最近的工作交流中,感觉手机电视业务收费套餐又成了热点话题。朋友们表述的方式各不相同,但只有一个基本意思:手机电视业务收费阻碍了CMMB终端市场的发展。产业界的朋友饱含深情地向本人倾诉:如果中国移动怎么怎么[意思就是中国移动的某些方面成了绊脚石],他将能如何地指点江山,激扬文字。话语中充满着希望,也蕴涵着不满和失落。

数字化后CMMB业务(包括音视频广播业务和数据广播业务)如何运营确实需要一个更清晰的策略。其中,业务是否收费和如何收费,用户最关注、最敏感,自然一直是热点话题。

真正从用户的角度来思考,用户是要免费服务呢,还是希望服务物有所值呢?互联网视频网站中有海量的吸引人的数字内容,用户也是可以免费得到的,那为什么视频网站还生存困难呢?免费的优点是可以快速普及,缺点是难以成长。用免费的方式普及服务是以失去潜在商务运营规则为代价来换取普及的速度。当服务普及到一定的规模用户后,需要新商务规则来推动下一阶段的发展时,发现构思中的商务规则就像一枚未经受精的金蛋,自以为可以孵出金鸡来,但不管怎样努力,就是孵不出金鸡来,更别提重复玩“鸡生蛋,蛋生鸡”的古老游戏了。

CMMB向用户提供物有所值的服务,一直在受到“电视”二字的冲击。业务名称中的"电视"字样,既吸引了用户的眼球, 同时也让用户困惑,因与用户的无意识的观念和习惯相冲突。以前模拟电视不是免费吗? 干嘛CMMB要收费? 有时带有强烈情绪的言词也随口而出,如“中国移动见钱眼开呀”。作为一名产业的推动者,尽管既受到面对攻击性情绪的困扰,也受到工作推动阻力的困扰,但仍坚持科学的发展观。

推动TD+CMMB终端产业化的过程中,发现了一条新的市场法则,我称之为“丈母娘”法则。丈母娘与女婿一起常住,占着一个房间,使女婿没有独立的书房。女婿有时比较烦,心想:要是能向她收房租就好了,一点点也行,以体现女婿为丈母娘所付出的生活成本。照顾丈母娘是责任和义务没错,但并不意味着丈母娘想怎么住,就怎么住。丈母娘向女婿支付必要的费用,是对女婿情感和经济付出的回馈,也是在履行自己的责任和义务。

对于CMMB业务,运营商把用户当“丈母娘”,按“丈母娘”法则运作,收费多少是依法进行市场调节的手段,不是运营模式的核心。核心是运营商坚持收费模式,利用市场调节手段来调动产业资源为用户创造物有所值的商业环境。

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