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家具业基地渠道变革展贸一体化大势所趋[新闻]

发布时间:2020-11-22 01:40:32 阅读: 来源:弹簧钢厂家

核心提示:9月16日-18日,第八届中国(胜芳)金属玻璃家具采购会在河北霸州胜芳国际家具博览城盛隆重举办。本届采购会以“与时俱进,共创辉煌”为主题,丰富了行业渠道营销形式,深化了区域产业“展贸一体化”战略,确定了家企抱团“走出去,引进来”发展模式,为“寒冬”依旧持续的中国家具行业,寻找自救新出路提供了参考。

9月16日-18日,第八届中国(胜芳)金属玻璃家具采购会在河北霸州胜芳国际家具博览城盛隆重举办。本届采购会以“与时俱进,共创辉煌”为主题,丰富了行业渠道营销形式,深化了区域产业“展贸一体化”战略,确定了家企抱团“走出去,引进来”发展模式,为“寒冬”依旧持续的中国家具行业,寻找自救新出路提供了参考。

营销:渠道“爆破营销”汇聚万商

据统计,本届采购会汇聚了1300余家家具生产企业及材料生产企业、1000余名国外采购商、8000余名国内经销商及数万观众共同见证了此次盛会的空前盛况。其规模空前,采购商覆盖全国各地区以及欧美、东南亚等海外地区,参展商涉及全省各生产基地龙头家具生产企业及材料生产企业,观众(消费者)来自胜芳镇39个街村、廊坊各市县以及天津、北京等周边地区。

承办方胜芳国际家具博览城执行总裁陈新介绍,本届采购会对产品上下游渠道,从以下5个方面进行了“爆破营销”。

采购商邀请和组织

针对海外市场营销及采购商邀请和组织,主要依托与各国协会、商会建立长期战略合作关系进行双边合作;对于国内市场采购商邀请和组织:首先,在全国性主流媒体宣传推广,同时,按区域划分针对性地投放行业DM杂志进行活动造势;其次,与各地协会、商会合作,以组团形式报名参加活动;再次,周边地区、重点地区派驻专人直接邀请和组织采购商。

费用支持

投入巨资,为所有报名参加采购会的采购商提供免费食宿行,并现场报销往返行程费用。

交通支持

为采购商提供更佳交通便利条件,开通了免费巴士路线,路线为从北京机场、北京火车站、天津机场、天津火车站、廊坊火车站等地至采购会现场。另外,针对河北本省11个地市城市以及山西、东北三省重点区域、山东重点区域、河南重点区域等地均开辟了直达长途客车路线。

活动促销

本届采购会期间,承办方特别开辟了零售促销特卖专场,价格优惠幅度前所未有。

新品亮相

胜芳被作为全国六大家具生产制造基地之一,其行业年产值约210余亿元,产销量占全国同类家具总量的70%,采购会被认为是行业风向标,聚焦着全球金属玻璃家具采购商的眼球。

本届采购会近500个品牌新品亮相,在统一发布会展台,全天循环开展厂家产品专题介绍会,展现了国内外最新金属玻璃家具流行趋势。 战略:“展贸易一体化”战略成效显现

对比历届采购会,本届采购会在家具行业市场低迷,终端经销商经营艰难背景之下,采购金额仍然增长30%。3天时间,现场成交金额约3.16亿元。进一步证明了,6年前,胜芳国际家具博览城实施“展贸易一体化”战略的行业前瞻性。 万商聚集采购会开幕仪式

当下,“展贸一体化”模式得到了众多家具产业基地推崇,这种模式被业界及当地政府一致认为是,区域产业转型升级的推力,以及拉动区域经济转型的契合点。行业内外推动下,众多家具区域产业基地在实践中探索、试验适合当地发展的一体化模式。如四川成都、广东乐从、江苏蠡口、河北香河等地“展会经济”最高者能占据区域当年销售的70%。相比之下,胜芳家具业“展会经济”所占比例仅1.5%左右,发展空间非常巨大。

本届采购会,胜芳国际家具博览城“展贸一体化”战略再次深化,围绕“会展+贸易+物流”为主体经营形态的现代商业流通服务平台构建,其在经营上做了很大变化,针对终端渠道建设及市场营销模式进行了创新。

1.引入零售直销

胜芳国际家具博览城建设至今,一直推行以生产基地为平台的厂家一站式直销模式,即批发经营。但是,随着以胜芳为中心辐射区域经济腾飞,廊坊以南、雄县以东、天津以西、大城以北一小时经济圈形成了2.5亿人口的消费潜力市场。当地区域客观需求零售直销体系弥补商业缺位,延伸胜芳家具销售形态。

本届采购会盛大开业的B馆,以胜芳家具制造基地厂商零售直销体系为特色和经营亮点,并引入了石家庄正定、天津宝坻、四川成都等地知名品牌,与A馆形成显著差异和有力互补,进一步丰富产品组合,拓宽了销售渠道。

2.采购商俱乐部运作

本届采购会上,中国金属玻璃家具行业第一个专业采购商组织——中国胜芳金属玻璃家具采购商俱乐部,第一次在采购会上亮相。这个组织的目的是集结采购商,服务大流通,最终促成厂商、经销商合作共赢。通过会员制、积分制等方式,将逐步发展成稳定销售网络。

本届采购会筹备期间,已经在晋中、大同、临汾、安阳等地成功组建了“中国胜芳金属玻璃家具采购商俱乐部”地方分会,并任命了分会会长、分会执行会长、分会常务副会长。本次采购会采购商邀请方面,“采购商俱乐部”已经开始发挥功效。如大同、临汾地区,通过灵活运用这种机制,辅之常规协会组织、专员进驻组织等常规手段,取得了巨大成效。分别组织采购商880人、440人。  模式:引领家企“走出去,引进来”发展

多年来,胜芳金属玻璃家具行业产值在国内市场持续占据绝对市场份额,但是,并未实现利益最大化。外贸占总产量的60%,内销市场则为40%。 也许,正是出于对外部市场的依赖,胜芳家具企业“走出去发展”思维非常活跃,近10年,八达、三强、兴达、宏达等10余家企业已连续8年参与大大小小不少于50个专业展会,通过展会学习、提升产品设计和档次。

“走出去”固然迫切需要,“请进来”同样也客观需要。首先,产业集群密集。作为全国六大家具生产基地之一,区域内从事家具及相关行业的企业就有1600余家;其次,市场优势明显。胜芳家具产业产量大、质量优、品种齐全,在制造、市场方面有绝对优势。

其中,综合成本低于南方市场25%以上,年产销量占全国同类家具总量的70%。因此,区域迫切需要“展览+贸易+物流”业态出现。

2007年,胜芳国际家具博览城的横空出世,将胜芳家具行业带入了“走出去,请进来”的发展轨迹。以“中国(胜芳)金属玻璃家具采购会”为着落点,其引领胜芳企业在产品研发、产品设计、渠道建设等方面快速发展。

如研发、设计方面,成立了廊坊金属玻璃家具研发中心,在新产品工艺技术开发和推广、市场拓展、家具行业标准制定等方面发挥了巨大贡献。吸引了中国家具协会设计工作委员会和科技工作委员会工作站建立。

在渠道方面,“冀派家具品牌联盟”、“中国中西部百强家具品牌联盟展示中心”在本次采购会开幕式上揭牌。

另外,本届采购,云集了中国家具协会以及北京、深圳、乐从、宝坻、河北、山西、天津等40余个协会单位参加,同时,有国内大众媒体及行业媒体80余家媒体支持,另外,有美国、中东、德国、澳大利亚等10余家海外媒体支持。通过专家、企业、协会、媒体之间行业探讨、互动交流等,为胜芳家具行业发展出谋划策,促进胜芳家具行业快速发展。

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