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浅析服装订货会前如何分析营销数据-【资讯】

发布时间:2021-09-03 13:53:15 阅读: 来源:弹簧钢厂家

如何分析各类别商品的综合数据,检查并调整确定商品的订货比例很重要。

通过各款类的实际销售比例调整可以看出与实际订货比例之间的巨大差距,这样我们可以对商品新年度订货比例进行调整,但还应当考虑商品管理的机会损失、合理库存控制这两个方面。但通常代理商考虑新一年度的订货量,是在去年实际销售比例的基础上增加合理的年度商品增长比例以及合理的库存量,但这样对库存的控制是没有任何好处的,只能导致库存量越来越大以及畅销商品永远缺货,导致商品管理的机会损失。

例如上年度夹克类商品实际订货100万件,实际销售80万件,导致20万件的库存,但这样一个商品信息我们该如何进行分析以及参考呢?

上年度销售订货量100万件,其中有30%的商品是因为订货量的不足,导致动销比在80%以上,这样我们就已经产生了合理的商品管理机会损失,但究竟损失多少?这个量的补充该如何来确定呢?这个问题要通过商品管理机会损失按照店铺逐一进行分析,不过这是一个比较复杂和系统的分析工程。

对各店铺的商品管理机会损失进行统计之后,夹克类的商品合理缺失量就有了一个相对合理并且准确的数值,此时应当将该部分的数值添加到上年度的实际销售数值中,但此时仅仅是畅销商品因为缺货所产生的机会损失。不少店铺中所有的商品是由导购来进行销售的,在商品生命周期内对商品有计划性、有针对性地进行销售,是所有店铺应当非常重视的事情。这就是商品管理的目标跟进以及数据营销过程。

但目前企业并不是用合理有效的数据分析和目标管理进行工作的,他们习惯于给店长一个必须完成的任务量,店长同样给导购一个必须完成的金额,但导购和店长并没有方法进行商品管理的合理跟进,大家为了提高营业额来填充自己的业绩,最大的希望就是要求公司打折或者要新款,这样不论从公司利润率的角度还是从库存控制的角度,都是没有任何好处的,因此我们就要根据商品的营业期计划、商品销售预测计划、商品折扣率计划以及实际的数据分析进行有效的商品管理。

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